外貿(mào)整合營(yíng)銷推廣應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向切入營(yíng)銷策劃問題，“以銷定產(chǎn)”。
1、在地理上確定展開銷售的區(qū)域;
2、想象客戶群體的人文特點(diǎn)，如：客戶的職業(yè)、文化程度等;
3、分析客戶的心理特征，如：社會(huì)地位、在乎價(jià)格等;
4、描述客戶的外在行為特征，如：隨機(jī)購買、經(jīng)常聚會(huì)、不用傳呼機(jī)等。
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通過以上四個(gè)步驟，一般就能明確產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶群。針對(duì)客戶的整體需求，實(shí)施正確的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷方法，下一步就要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者情況開展產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分。
當(dāng)企業(yè)對(duì)這些產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分以后，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)整，主要分為五個(gè)層次，它們分別是：有用、便宜、信賴、喜歡、急用。當(dāng)條件逐漸增加，用戶群體的數(shù)量就會(huì)逐漸減少;在已經(jīng)確定的客戶群體中做促銷，在第一次市場(chǎng)定位是根據(jù)上面五個(gè)層次來進(jìn)行的，如果第一次成功以后;再進(jìn)行第二次，這次要求去掉“急用”這個(gè)條件;依次，在第五次以后是那些“用得上”的客戶群。這樣就把用戶群體擺成了一個(gè)三角形，，最底層的客戶是最不容易開發(fā)的，從易到難，一點(diǎn)一點(diǎn)把銷售引向深入，一點(diǎn)點(diǎn)把市場(chǎng)規(guī)模做大。一些企業(yè)營(yíng)銷方案已經(jīng)做成，但產(chǎn)品遲遲不進(jìn)市場(chǎng)，其實(shí)企業(yè)是在等待市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就是等待“急用”的人群出現(xiàn)。
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