還有不到一周的時間，第137屆廣交會即將開幕，外貿(mào)企業(yè)在緊張籌展，摩拳擦掌準(zhǔn)備收獲滿滿訂單。然而，美加征關(guān)稅的消息，給外貿(mào)企業(yè)蒙上一層陰影，帶來一場令人窒息的“倒春寒”。關(guān)稅壁壘讓外貿(mào)企業(yè)承受更多成本壓力、競爭壓力，企業(yè)急需找尋新突破點拓展市場，利用線下展會、線上數(shù)字營銷等進(jìn)行多元化布局，積極開拓非美市場。
線上+線下布局，應(yīng)對關(guān)稅沖擊
廣交會是面向全球客商的展會，上屆廣交會吸引了來自224個國家和地區(qū)的采購商，其中非美市場客戶比例不斷增長，如中東采購商人數(shù)增長32.6%、歐盟采購商人數(shù)增長22.5%……除了廣交會，還有很多行業(yè)展會都是面向全球市場，美國只是其中之一，更多的還是非美市場。所以外貿(mào)企業(yè)更應(yīng)著眼占比更高、增長更快的非美市場，利用廣交會等線下展會實現(xiàn)客戶來源地多元化，提升銷售業(yè)績。另一方面，數(shù)字營銷作為線上開發(fā)渠道，以其低成本、高效率、可持續(xù)等特點被越來越多的外貿(mào)企業(yè)接受并重視，為企業(yè)帶來新的業(yè)績增長點。獨立站建設(shè)、海外社媒運營、SEO優(yōu)化、海外廣告投放等組成了企業(yè)出海數(shù)字營銷矩陣。它可以針對單市場，也可以面向全球市場，不用擔(dān)心被關(guān)稅“大棒”砸傷。作為企業(yè)的好“搭子”，數(shù)字營銷在各時間階段發(fā)揮著不同的作用。以瑞諾國際服務(wù)的廣州某企業(yè)參展廣交會為例，營銷小組在獲得信息后，及時策劃了從籌展到參展，以及后期跟蹤的運營方案。展前利用獨立站和海外社媒等線上渠道發(fā)布參展信息;展中傳播企業(yè)參展的實時情況;后期進(jìn)行追蹤，編寫專欄文章，在社媒平臺進(jìn)行群組營銷，單條帖文短時間內(nèi)曝光量就達(dá)到111793次，形成完整的企業(yè)參展傳播鏈條。
瑞諾國際所服務(wù)廣州某企業(yè)參展事件社媒單條帖文曝光數(shù)據(jù)圖
在沒有展會的時候，獨立站就是外貿(mào)企業(yè)的線上展廳，與海外社媒運營、SEO優(yōu)化、海外廣告投放等形成全覆蓋的場景營銷，吸引外商，塑造品牌，把線上流量轉(zhuǎn)化成客戶“留量”。拿SEO優(yōu)化來說，瑞諾國際服務(wù)的重慶某汽車配件企業(yè)，通過獨立站+SEO優(yōu)化，在3個月內(nèi)曝光次數(shù)達(dá)到130多萬次，近半年獲得了560多封詢盤，通過一個個關(guān)鍵詞實現(xiàn)了流量獲取與詢盤轉(zhuǎn)化的雙重價值。
開發(fā)非美市場，不做“孤島”玩家
在美關(guān)稅壁壘下，非美市場更應(yīng)受到外貿(mào)企業(yè)的關(guān)注。面對非美市場，企業(yè)有個非常實用的“搭子”——小語種網(wǎng)站，用外商的母語去溝通交流，順暢且更容易獲得信任。
Wavar品牌阿拉伯語官網(wǎng)
Wavar是瑞諾國際所服務(wù)的健身器材領(lǐng)域品牌，瑞諾國際為其搭建了80多個小語種網(wǎng)站，形成了龐大的小語種矩陣，目前矩陣已經(jīng)初見成效，每個月通過小語種網(wǎng)站帶來近百封詢盤，占據(jù)線上月詢盤總量的16%左右。 除了線上直接引流，外貿(mào)企業(yè)還可以將線下接觸的外商轉(zhuǎn)化為長期的線上資源。畢竟展會時間有限，外商要洽談很多企業(yè)，不可能在某個展位停留過多時間，外貿(mào)企業(yè)可以把品牌獨立站或者社媒賬號等推薦給展會現(xiàn)場的客戶，沉淀到企業(yè)私域流量池。除了現(xiàn)場交流，外商在觀展結(jié)束后，也會在線上了解企業(yè)情況，外商進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站時看到熟悉的母語文字，熟悉感、好感度和信任感倍增，合作的成功率也會大增。當(dāng)廣交會遇到加征關(guān)稅，是挑戰(zhàn)，也是一次巨大機(jī)遇。外貿(mào)企業(yè)要充分利用好線上渠道，沉淀自身品牌，優(yōu)化全球資源匹配效率，開拓更加廣闊的非美市場。
瑞諾國際海外數(shù)字營銷服務(wù)
瑞諾國際擁有17年海外數(shù)字營銷經(jīng)驗，為外貿(mào)企業(yè)提供B2B數(shù)字營銷一站式解決方案、B2C跨境電商一站式解決方案、海外營銷學(xué)習(xí)平臺服務(wù)，憑借深厚的技術(shù)底蘊與專業(yè)服務(wù)能力，累計服務(wù)外貿(mào)企業(yè)29856家，為企業(yè)創(chuàng)造年度貿(mào)易額突破254億美元，擁有廣州、深圳、佛山、東莞、蘇州、寧波、石家莊、濟(jì)南、唐山9家分公司和馬來西亞海外運營中心。在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時代，瑞諾國際通過持續(xù)創(chuàng)新與專業(yè)賦能，為外貿(mào)企業(yè)提供獨立站建設(shè)、海外社媒運營、SEO優(yōu)化、海外廣告投放等個性化、多維度的數(shù)字營銷解決方案，助力線上線下的協(xié)同配合，賦能企業(yè)在全球舞臺上乘風(fēng)破浪。
