漫步在雅陽鋰輝石的廠區(qū)，你會(huì)看數(shù)不清的白色袋子，整齊碼在一起，堆疊成一道道堅(jiān)實(shí)的“墻體”。
這些非金屬礦物的精細(xì)粉末，包括云母粉、蛭石和高嶺土等，會(huì)具體應(yīng)用在水處理、陶瓷、玻璃、橡膠等多個(gè)行業(yè)，在工業(yè)領(lǐng)域得到非常廣泛的應(yīng)用。
這家工廠成立于13年前，一直以來主要專注國內(nèi)市場。3年前，增加外貿(mào)銷售線，由瑞諾國際負(fù)責(zé)其品牌獨(dú)立站搭建、谷歌優(yōu)化與社媒推廣。
今天我們來分享這個(gè)故事。
從河北出發(fā)的傳統(tǒng)老廠
雅陽鋰輝石——白總
靈壽縣位于河北省中西部，依托于太行山，具備豐富的礦產(chǎn)資源。十多年前，這家從事精細(xì)礦產(chǎn)品加工的工廠便應(yīng)運(yùn)而生。
像這樣一家擁有多年發(fā)展歷史，堪稱“傳統(tǒng)老廠”的企業(yè)，究竟如何開始轉(zhuǎn)變做外貿(mào)的?
如白總所說，因?yàn)?ldquo;國內(nèi)市場越來越卷，”利潤也變得越來越低，企業(yè)發(fā)展勢必受限。與此同時(shí)，工廠產(chǎn)能不斷提升，開發(fā)海外市場勢在必行。
在這種情況下，出海，無疑是正確選擇。工廠馬上注冊了具備出口權(quán)的外貿(mào)公司，也就是雅陽鋰輝石。自此，企業(yè)奔向更廣闊的天地。
一開始，這家企業(yè)嘗試從平臺(tái)站進(jìn)行起步。
七八月后，雅陽鋰輝石小有收獲，便一鼓作氣，拓展渠道，轉(zhuǎn)而開始探索品牌獨(dú)立站的搭建。
從平臺(tái)站到獨(dú)立站
截圖自雅陽鋰輝石官網(wǎng)
為什么選擇做品牌獨(dú)立站?
白總當(dāng)時(shí)的想法是，在國外，幾乎“人人用谷歌”，很大一部分客戶傾向通過谷歌瀏覽器進(jìn)行搜索，尋找品牌獨(dú)立站下單。特別是手機(jī)端的使用者越來越多，加大了外商的谷歌使用頻率。
白總身邊有一些人也在做獨(dú)立站，取得了優(yōu)秀的成績，這使得他最終下定了決心。
他一開始以為，獨(dú)立站與平臺(tái)差不多?？裳芯坎痪弥蟀l(fā)現(xiàn)，兩者之間存在著相當(dāng)大的區(qū)別，運(yùn)營規(guī)則完全不同。在朋友介紹下，白總結(jié)識(shí)了瑞諾國際。
白總是一個(gè)非常細(xì)心的人。雖然聽說瑞諾國際提供獨(dú)立站搭建及代運(yùn)營服務(wù)，但沒有立即做決定，他在多家公司之間進(jìn)行反復(fù)比較。耳聽為虛，眼見為實(shí)，他去瑞諾國際總部參觀，了解這家企業(yè)的技術(shù)和人員配置情況。
由于多年來從事制造行業(yè)，白總更信賴一家企業(yè)的核心實(shí)力，在實(shí)地考察了解之后，他認(rèn)可了瑞諾國際，打算選擇這家多年來長久穩(wěn)健發(fā)展的公司，去運(yùn)營自己的品牌獨(dú)立站。
這一合作，便是三年。白總也越來越了解平臺(tái)與獨(dú)立站之間的區(qū)別。
“客戶在平臺(tái)上購物，就像是逛商場一樣，能夠在不同店鋪間流連，可選擇的比較多，商家競爭非常激烈?？扇绻蛻魜淼姜?dú)立站，只會(huì)看到一個(gè)商家各種各樣的產(chǎn)品，從里面獲取自己想要的產(chǎn)品，達(dá)成成交。”
“客戶從獨(dú)立站上購物，粘性比較大，跳出率低。”
“瑞諾國際的代運(yùn)營，給我們大大節(jié)省了解規(guī)則的時(shí)間。”
熱賣東南亞
當(dāng)雅陽鋰輝石把獨(dú)立站運(yùn)營工作交給瑞諾國際之后，他們的整個(gè)工作便變得“簡單”起來。
“我們只把重心放在如何跟客戶對接就可以了，不需要花心思想推廣、想排名。在運(yùn)營推廣上，我們自己努力做100分鐘可能不如瑞諾國際做1分鐘，因?yàn)檫@種事情人家做更專業(yè)。我們把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做，我們再做我們自己認(rèn)為專業(yè)的工作。”
在這樣的工作方式下，雅陽鋰輝石節(jié)省了很大的人力成本與時(shí)間成本，迎來了一個(gè)個(gè)精準(zhǔn)客戶。
從獨(dú)立站過來的客戶，大量來自于東南亞及日韓。特別是韓國客戶，要的產(chǎn)品量很大。最近的一批訂單，是來自韓國的一個(gè)客戶。這個(gè)客戶是在去年通過獨(dú)立站聯(lián)系的，從今年開始頻繁下單。除此之外，也有臺(tái)灣、泰國的客戶持續(xù)下單。
樣品間一角，這里擺滿了各式各樣的礦產(chǎn)精細(xì)粉
據(jù)白總說，礦產(chǎn)精細(xì)粉這種產(chǎn)品，決定了它的成單概率不高，10個(gè)詢盤里，可能只成1個(gè)詢盤。但是成單之后，這個(gè)客戶會(huì)穩(wěn)定地持續(xù)再次下單。
就像自己的工廠在發(fā)展，客戶的業(yè)務(wù)也會(huì)發(fā)展，增加產(chǎn)品購買量，從幾噸，到二十幾噸、四五十噸……
這種產(chǎn)品的特性，就特別適合做品牌獨(dú)立站。除此之外，雅陽還選擇了社媒推廣服務(wù)，據(jù)白總估計(jì)，從長遠(yuǎn)來講，社媒上來的訂單量應(yīng)該會(huì)更大。因?yàn)樯缑秸宫F(xiàn)產(chǎn)品的方式更生動(dòng)，用大量圖片與視頻形式，能夠吸引越來越多的客戶。
未來在路上
瑞諾國際Fairy
在跟瑞諾國際合作的過程中，白總與Fairy的對接最為頻繁。
“實(shí)在”，是白總對Fairy的評(píng)價(jià)。從事制造業(yè)的人，特別看重“實(shí)在”的品質(zhì)，不夸張，不虛浮，而是“事事有反饋，件件有回應(yīng)”。Fairy就像每一個(gè)瑞諾國際的營銷顧問一般，不僅耐心面對客戶的需求，而且是在竭盡所能地解決問題。
“如果我有個(gè)問題，找Fairy，她很快會(huì)給我解決好。甚至有一次，事情不在人家的服務(wù)范圍之內(nèi)，我都想翻過去的，但是人家就把這事兒解決了。”
這樣的做事風(fēng)格，讓白總對Fairy產(chǎn)生了深深的信任。
基于這種順暢的對接，雅陽鋰輝石會(huì)繼續(xù)與瑞諾國際保持長期合作，接下來也會(huì)增加投入和渠道，達(dá)成更多合作，來增加品牌的曝光強(qiáng)度。
最后，我們也希望雅陽鋰輝石擁有更多、更大的客戶，在出海之路上越走越遠(yuǎn)!
